自分でビジネスを始めようと考えている方や会社員や主婦、学生の方が副業として何か始めようとしている場合、物販を選択する方は少なくありません。
物販は、その名の通り、物を販売するビジネスで、仕組みとしてはとても単純な仕事になります。
しかし、実際に物販を始めた方の多くが稼ぐことができず、失敗したり挫折してしまいます。
さらに、1時的に稼ぐことができても、継続的に稼ぐことができずに伸び悩んでいる方が多いです。
物販で継続的に稼いだり、挫折せずに続けるためにはどのようなポイントを意識する必要があるのでしょうか？
今回は、物販を始める時に必要な知識や物販初心者が稼げずに失敗してしまう理由について詳しく紹介します。
副業で物販始める
物販は、物販経験のない方や自分でビジネスを行ったことのない初心者の方が参入すると、高確率で稼げずに挫折したり失敗してしまいます。
実際に販売するためには、事前に販売する商品を仕入れる必要があるので、初期投資もかなり必要になります。
そのため、初心者の方がいきなり本業として始めるには、リスクが高いので、まずは副業として物販を始めてみることをおすすめします。
副業であれば、物販で在庫を抱えて赤字になってしまったり、失敗してしまった場合でも本業は残っているので、経済的な余裕が少し残ります。
さらに、借金をしてしまった場合でも、少しずつ返済することができるので、リスクを最小限に抑えられます。
また、インターネット通販を利用した物販は、ネット副業のようにパソコンがあれば行えるので、仕事の合間を利用して効果的に作業できます。
成果が出るまでは物販を本業にせず副業として、細々と行うことも物販を成功させるための戦略の1つです。
開始の流れと注意点
物販を開始しようとしている場合、どのような手順で始めればいいのでしょうか？
また、物販を開始する時にどのようなことに注意すればいいのでしょうか？
続いては、物販の開始の流れと注意点について2つ紹介します。
商品を決める
物販を始めるためには、まず最初に販売する商品を決める必要があります。
そして、「自分が興味・関心のある商品」「普段使っている商品」などを選んで決めるだけではいけません。
しっかりと、「流行りの商品」「供給が少なく市場であまり出回っていないが需要の高い商品」「安く仕入れられて高く販売できる商品」などを選ぶことが大切です。
また、人気があるからではなく、自分が利益を出せる戦略を考えた上で商品を決めることが大切です。
物販初心者の場合、「自分の好きな商品」「人気な商品」「多くの業者が扱っている商品」などを選びがちですが、それらの商品はすでに取り扱っている業者や企業が多く、レッドオーシャンなので、新規参入者では成功することがとても難しいです。
そのため、少ししか利益が出ないような商品でもいいので、しっかりと稼ぎ続けられるような商品やニッチで参入者が少ない試乗を狙うようにしましょう。
販売場所決める
物販で取り扱う商品を決めたら、次はどこで販売するのかを決めます。
最近では、インターネット通販が主流になっており、Amazonやメルカリ、ヤフオク、その他のECサイトで販売している方がとても多いです。
また、ネット上での販売は、店舗を構える必要がないので、必要最小限のコストでビジネスが行えます。
さらに、扱いやすく、多くの方はインターネットやSNSを通して商品を認識・購入しているので、インターネット上の方が効率的に顧客を見つけられます。
しかし、同じインターネット上でも販売場所によっては、競争が激しかったり、参入者がとても多い場合もあるので、物販初心者の方は注意が必要です。
特に、Amazonやメルカリ、ヤフオクなどの大手通販サイトは多くの方が物販で利用しているので、今から新規参入してもほとんど消費者の目に留まらない可能性が高いです。
「BASE」「STORES」「shopify」などのツールを使いオリジナルのECサイトを作成して、販売場所を決めるという方法もあります。
この方法では、自分専用の販売サイトで商品を販売できるのでライバルや既存の参入者はいません
しかし、サイトの信用度や知名度を上げるのに時間がかかったり、競合サイトを常にリサーチする必要があるので、少し難易度が高い方法でもあります。
そのため、方法としては効果的ですが、物販初心者の方は既存のECサイトや通販サイトで販売することをおすすめします。
よくある失敗例
実際に、物販を始めた方の多くが失敗してしまう理由にはどのようなことが多いのでしょうか？
ここでは、物販でよくある失敗例を紹介します。
よくある失敗例は以下の5つになります。
リサーチをあまりしていない
よくある失敗例の１つ目は「リサーチをしていない」です。
物販を始める時は、どのような商品を扱うのか？どのようなターゲットに向けてビジネスを行うのか？競合他社はどのようにして行っているのか？販売価格や原価、販売場所などリサーチしなければいけないことがとても多いです。
そのため、これらのリサーチを怠ってしまうと、参入者の多い物販ビジネスでは失敗してしまう可能性が高くなってしまいます。
物販の仕組みは簡単でも、闇雲に商品を販売するだけでは決して成果を上げることはできません。
販売できない商品を仕入れてしまう
販売できない商品を仕入れてしまうことも失敗してしまう理由の1つです。
仕入れた商品を販売するプラットフォームはとても多くありますが、販売場所によっては、ガイドライン違反やポリシーなどによって販売が禁止されている商品が複数存在します。
また、それ以外にも資格や免許を持っていないと法的に取り扱うことができない商品などもあります。
それらの情報を知らずに在庫を仕入れてしまうと、販売できない商品を抱えてしまうという状態になってしまい資金を大きく無駄にします。
そのため、自分が取り扱いたい商品が販売できるのか？資格や免許は必要ないのか？などもしっかりと把握しておくことが大切です。
利益の計算が甘い
物販は、最初に販売する商品を仕入れるので、経費がとてもかかるビジネスでもあります。
さらに、仕入れに必要な経費以外にも輸送費用や販売手数料、放送資料費もかかります。
そのため、仕入れ値と販売価格の差による利益から、経費を差し引いても利益が十分に残る状態になるようにしっかり計算する必要があります。
しっかりと、計算せずに大雑把な計算をしていると、不必要に貴重な資金が削られて、物販を続けることが厳しくなってしまうので、注意が必要です。
資金不足になる
しっかりとニーズがあり、利益も十分に出るように商品を選んで販売を行わないと資金不足になる可能性があります。
また、利益の計算が甘いことで資金不足になることも少なくありません。
資金不足になってしまうと、せっかくニーズのある商品を販売して軌道に乗っていても、それ以上ビジネスを続けることが厳しくなってしまうので、注意が必要です。
さらに、資金不足になると、万が一の返金対応なども遅れてしまい、信用が下がり固定顧客が減ってしまうリスクもあります。
そのため、資金不足にならないように調整や分析をしっかりと行いましょう。
在庫を抱えすぎてしまう
物販で特に多い失敗例として「在庫の抱えすぎ」が挙げられます。
必要以上に在庫を仕入れてしまったり、売れると思って仕入れたけど、全く売れなかった場合などに起きるトラブルです。
在庫を抱えすぎてしまうと、その在庫を管理するための維持費や、在庫の仕入れに使った資金の回収ができずに資金不足になります。
また、最悪の場合、赤字になってしまい物販を辞めざる終えなくなってしまい、最終的に失敗してしまいます。
そのため、在庫選びや仕入れ数などは慎重に行い、できるだけ抱えないように注意が必要です。
成功させるためには？
物販で成功させるためにはどのようにすればいいのでしょうか？
物販で成功させるためには、まず、先ほど紹介したよくある失敗例5つを意識して、始めることが大切です。
上記の注意点をしっかりと意識することができれば、物販ビジネスが失敗してしまう可能性が大きく低くなります。
さらに、初期の段階であるほど、上記のような注意点に気をつける必要があるので、初めからしっかりと意識できていれば、成功させられる可能性も高くなるでしょう。
物販を成功させるため必要なこと5つ
- 最初から利益を期待しない
物販を初めて間もない頃は、ほとんど商品が売れないことも多く、赤字になることも珍しくありません。
また、利益が出ても、経費でほとんどなくなってしまうことも多いので、初めは利益を期待せず細々と始めることが失敗しないための第一歩です。
- リサーチ
扱う商品や販売場所、競合他社などのリサーチを怠らず、常に市場分析や顧客分析を行うことは、物販を成功させるためにとても大切なことです。
リサーチを怠ってしまうと、上記のような失敗を起こしてしまうので、どれだけ軌道に乗ることができてもリサーチは必ず行いましょう。
- 販売場所
どこで販売するのかも、成功させるためにはとても大切なことです。
Amazonやメルカリ、ヤフオクなどの大手通販サイトでは、利用者も多く多くのユーザーの目に止まるかもしれませんが、その分ライバルが多く競争が激しいので自分の商品を選んでもらえない可能性があります。
しかし、「BASE」「STORES」「shopify」などのツールを使いオリジナルのECサイトで販売を行えば差別化なども図れ、効果的に販売できる場合もあります。
そのため、成功させるためにも、販売場所の選別も重視しましょう。
- 広告・拡散
しっかりとリサーチをして扱う商品や販売場所を厳選しても、新規参入者はネット上で知名度がなく、出品したことを誰も知りません。
そのため、出品したらしっかりと広告や拡散をしてネットユーザーに自分の存在をアピールする必要があります。
自分の知名度が高くなれば、その分売上に直結するので、物販での成功確率も高くなります。
- 業務の効率化
扱う商品が増え、抱える顧客や問い合わせ、経理などの業務で忙しくなってくると、ビジネスの限界を迎えてしまい、売上が停滞してしまいます。
また、人気になるほど、顧客への迅速な対応などが求められるので、成功するためにも有料のツールを導入したり、従業員を雇うなどして日々の業務を効率化・マニュアル化しましょう。
業務を効率化することで空いた時間も多くなるので、更なる可能性に期待ができます。
物販に向いている人
物販に向いている人は以下の4つになります。
- コツコツとリサーチできる人
- クレームなどの対応を次に行かせる人
- 買い物や販売に関心がある人
- 絶対に稼ぎたいと思っている人
物販は、誰でも稼げるというビジネスではなく、ある程度センスや向き不向きなどがあるビジネスです。
そして、以上の4つの特徴がある方は、基本的に物販に向いており、長期的に稼ぎ続けられる可能性が高いです。
そのため、物販に関心があり、以上のような口調に当てはまる方は、1度物販に挑戦してみてはいかがでしょうか？
まとめ
物販は仕組みが単純で多くの方が参入しているビジネスなので、一見すると誰でも簡単に稼げるビジネスだと思われがちですが、実際には、参入者のほとんどが失敗してしまう大変なビジネスです。
さらに、徹底的なリサーチや利益の計算など細かい作業が多く、続けるだけでも決して簡単ではありません。
しかし、しっかりと知識を身につけ、今回紹介したような注意点を意識して行えば、少しずつ利益を出すことも可能です。
これから、副業や起業で物販を考えている方は、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。
物販に関する詐欺もたくさんあります。被害に遭った方のほとんどは初心者ですので、要注意です！
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